商业计划书怎么写？商业计划书范文
如何写BP的回答已经很多了，但是题主说的“写好”BP就值得探讨一下。
BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。投资人看BP有几个定点，从而判断创业者的逻辑和风格。
所以，首先要知道投资人看什么：
针对要点，以太资本的总结是~
“5个W”
即：who，why，which，what，where.
接下来进入举栗环节，我们以“中国好Bra”项目来逐一分析。
一、WHO：你们是谁?即你们的团队怎么样
要点：团队是投资人早期选项目的关键点，书写要点是团队的经历和背景。
错误示范：
分(吐)析(槽)：
列这么多人，排家谱还是组球队?核心不介绍，凭啥证明你活儿好?
还有，照片是什么鬼，春游吗?
建议：
团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键，向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放，照片干脆别放。
正确示范：
总结：
只亮王牌，没有查户口般的盲目堆砌，针对性的能力介绍，用数字突出业绩。简约新颖，对颜值有自知之明。
二、WHY：痛点是什么?即行业分析
要点：
让投资人在最短的时间内了解你所处的行业，申明痛点和需求。
错误示范：
分(吐)析(槽)：
冷不丁蹦出四个字，中学校训吗?行业现状如何?用户体量多大? 又不是开会做PRE，你要同声传译吗?
建议：
BP是让人看懂的，不是让人猜懂的;对行业的理解要全面，要能回答投资人的疑问。内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少。
正确示范：
总结：
宏观市场+行业现状+用户痛点=全面;简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛，展开说=痛点。
三、WHICH：对手如何?即竞品解析
要点：
通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手，现项目的差异化和竞争优势。
错误示范：
分(吐)析(槽)：
这张应该叫“别人全是渣”，别人有啥大招?你怎么能不被推倒?有多瞧不上对手，都懒得分析到最后?
建议：
挑错很重要，思考更重要;主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨;打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负。
正确示范：
总结：
竞品与自己的模式介绍，亮明客观性;双方各有优劣，一碗水端平;优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计。
四、WHAT：怎么拿钱?即融资规划
要点：
目的在于实现项目的融资诉求;说清楚财务预测和融资金额;
错误示范：
分(吐)析(槽)：
挖这么大一口估值，能填的上吗?用途说的这么泛，融资能信服吗?BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗?
建议：
估值很重要，但不能靠讲故事透支;投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清;实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好。
正确示范：
总结：
告知投入计划和股份，不浮夸;环形图例能直观呈现，不难看;金额合理且去向清晰，不逞强。
五、WHERE：目标有多大?即现状和未来
要点:
展现公司雄心壮志的时候到了，列明策略和数据。
错误示范：
分(吐)析(槽)：
14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗?开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗?还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗?
建议：
锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑，比起搞出个大新闻，产品上线才是第一目标;
即使基数小，数据也要合理，数学不能让体育老师教。
正确示范：
总结：
时间跨度很小，看着靠谱;目标很现实，就是地推覆盖;总之，这张PPT很丑，但是它很温柔。
*以上是11星座初级版本
--------------------------进阶的分割线-------------------------------
*以下是处女座高级版本
一、整体配色要单一，三到四种才不出问题
听，打脸的声音
“啪”
错误示范：
同学你是不是电视学院的
分(吐)析(槽)：
集齐七种颜色会怎样?炼葫芦小金刚还是召唤神龙?
我知道你要讲长长的模型迭代，可这么瞎眼的颜色你自己能看的过去?
建议：
注意1 每页最多四色，可配合logo来规划颜色
注意2 不喧宾夺主，两点三点都不如观点重要
正确示范：
总结：
灰(辉)黄(煌)配色，尽显大(以)气(太);文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单;黄金布局引领“寒冬”时尚风。
二、全篇风格要清晰、布局留有空间才合理
听听，打脸的声音
“啪啪”
错误示范：
分(吐)析(槽)：
鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害
建议：
注意3 不要铺满屏，你写有多累，他看有多累
注意4 不要超边框，你一点出格，他永远出柜
正确示范：
总结：
文字云，新颖且对比强烈;可视化展示，简单易懂;轻奢，你值得拥有。
三、可用图表代字体、图形方框表格要对齐
听听听 ...的声音
“啪啪啪”
错误示范
分(吐)析(槽)：
怎么可能会有人去看里面的乘法公式?怕没过程不给分吗?还是在藐视投资团队的智商?
换句话说，他们要是不看你的公式就算不出来，你也不要选择他们了
这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表，还是不要出现了...
建议：
注意5 字不如表， 表不如图。
正确示范：
总结：
标题突出产品特点，图标利用交叉饼图，透明度的恰好，简明扼要列要点，用过一次都说好。
还有
人的耐心有18分钟
鱼的记忆则只有7秒
投资人不是普通的人
要把这种珍惜物种当鱼来对待...
所以
注意6 ：PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页
注意7：以上案例均改编自真实案例，如有雷同绝不可能!
